Обучать людей новой профессии или помогать компаниям внедрять ИИ — это разные виды бизнеса. В первом случае вы обсуждаете со студентом программу и формат обучения. Во втором — разбираетесь в процессе заказчика, согласовываете задачу и организуете выполнение проекта. Поэтому выбирать франшизу стоит не только по размеру взноса, но и по работе, которой вы готовы заниматься каждый день.
В каталоге франшиз КОМЭКСПО представлены три направления: Академия ИИ, Школа логистики и ИИ-агентство. Разберём, чем они отличаются, какие вопросы задать на встрече и что подготовить для расчёта под свой город.
Условия каталога проверены 22 октября 2026 года. Состав пакета, платежи и обязанности сторон нужно подтвердить в индивидуальном предложении и договоре. Прогнозы финансовой модели не являются гарантией дохода.
Академия ИИ: бизнес на обучении работе с нейросетями
Академия ИИ — образовательное направление с программой подготовки операторов ИИ. В каталоге описано обучение прикладным задачам: созданию чат-ботов, автоматизации, работе с контентом и сайтами. Это франшиза для предпринимателя, который хочет развивать продажи обучения, а не самостоятельно разрабатывать каждую программу с нуля.
В составе предложения указаны учебные материалы, онлайн-платформа, CRM, скрипты продаж и сопровождение на старте. В партнёрском формате обучение и выдача документов остаются на стороне управляющей компании, а партнёр работает с заявками и продажами.
Здесь важно понимать разницу между знанием нейросетей и умением продавать образование. Потенциальный студент может спрашивать, сколько времени нужно на занятия, какой результат он получит и как будет выполнять практические задания. Менеджеру нужны точные ответы из программы, а не обещания высокой зарплаты после курса.
Это направление стоит рассмотреть, если вам интересны образование и работа с людьми, а вы готовы разбираться в продукте и контролировать качество консультаций. Увлечённость ИИ поможет понимать аудиторию, но не заменит организацию продаж.
Школа логистики: обучение конкретной профессии
Во втором направлении продуктом становится подготовка специалистов по логистике. В каталоге КОМЭКСПО указаны готовая учебная программа, платформа, инструменты продаж и практика студентов на заявках группы компаний.
Разговор с будущим студентом здесь строится вокруг профессии: чем занимается логист, какие задачи решает, как проходит обучение и практика. Предпринимателю полезно понимать эту работу, даже если занятия ведёт не он.
При выборе франшизы изучите программу «Специалист по логистике» как продукт, который предстоит представлять клиентам. Запишите вопросы, на которые не нашли ответа, и обсудите их с командой до запуска продаж.
Знакомство с перевозками или опыт общения с транспортными компаниями могут облегчить погружение. Но сами по себе отраслевые связи не обеспечивают набор студентов: нужно отдельно проверить, кому вы будете предлагать обучение и как обрабатывать обращения.
ИИ-агентство: услуги для компаний
ИИ-агентство работает с корпоративными заказчиками. Среди услуг в каталоге — чат-боты, ИИ-ассистенты, обработка документов, анализ звонков и автоматизация. Описанная модель предполагает, что партнёр продаёт услуги, а к выполнению проектов привлекаются исполнители биржи КОМЭКСПО WORK.
Это отличается от продажи готового курса. У заказчика могут быть своя CRM, несколько каналов обращений и внутренние правила. Сначала нужно выяснить задачу, затем согласовать объём работ и критерии приёмки. Даже если партнёр сам не программирует, ему важно понимать, что именно обещано клиенту.
Например, «подключить ИИ к CRM» может означать подготовку резюме звонков, заполнение полей или создание черновиков ответов. У этих задач разный объём работ. В статье о подключении ИИ к Битрикс24 показано, почему сначала выбирают сценарий, а уже потом — способ подключения.
Агентство стоит рассмотреть тем, кому ближе переговоры с руководителями, постановка задач и координация исполнителей. До входа уточните, кто отвечает за техническую оценку проекта, исправления, поддержку и связь с клиентом после запуска.
Сколько стоит вход и почему это не весь бюджет
На дату проверки в каталоге указаны следующие стартовые условия:
Академия ИИ: взнос от 650 000 ₽.
Школа логистики: взнос от 650 000 ₽.
ИИ-агентство: взнос 350 000 ₽, роялти 5% от выручки.
Для образовательных направлений предусмотрены три формата. В партнёрском указаны вознаграждение 35% с оплаты студента и отсутствие роялти. В тарифах «Франшиза» и «Под ключ» — роялти 3% и 2% соответственно. Их стоимость и состав нужно уточнять на встрече. Источник условий — действующий каталог.
Процент с оплаты — не чистая прибыль владельца. Из полученных денег могут оплачиваться работа команды и другие расходы партнёра. Аналогично отсутствие роялти не означает отсутствие регулярных затрат.
Попросите разделить расчёт на входной платёж, подготовку запуска и ежемесячную работу. Отдельно выясните, какие сервисы, рекламные расходы и выплаты исполнителям включены в пакет, а какие оплачиваются дополнительно. Тогда сравнивать тарифы можно будет по одинаковым статьям, а не только по крупной цифре на первом экране.
Что получает партнёр, а что остаётся его задачей
Готовая программа, платформа и регламенты помогают не собирать все элементы бизнеса самостоятельно. Но полезность пакета определяется тем, как эти элементы работают вместе и какие обязательства закреплены за каждой стороной.
В образовательной модели спросите, кто принимает оплату, ведёт занятия, отвечает студенту и оформляет документы. В агентстве — кто оценивает сложность заказа, подбирает исполнителя и принимает результат. Формулировка «сопровождение» должна превращаться в понятный перечень действий и контактов.
По заявкам уточните источник, условия передачи, распределение по территории и порядок работы с повторными обращениями. Заявка ещё не равна продаже: клиенту нужно ответить, разобраться в его запросе и корректно предложить продукт.
Свою роль тоже стоит определить заранее. Кто ежедневно смотрит CRM? Кто разбирает причины отказов? Кто заменяет менеджера? Если ответы сводятся к «это как-нибудь организуется после покупки», сначала нужен план работы команды.
Вопросы перед выбором тарифа
На встрече полезно разобрать один реальный путь клиента: от первого обращения до оплаты и получения результата. Он покажет больше, чем общий перечень преимуществ. Дополнительно подготовьте вопросы:
Территория. Доступен ли ваш город, как закрепляется территория и что происходит с обращениями из других регионов?
Команда. Какие роли нужны на старте, кого нанимает партнёр и чему обучает управляющая компания?
Обучение. Какая организация оказывает образовательные услуги и выдаёт документы в выбранном формате?
Платежи. Из чего складываются первоначальные и регулярные расходы, как рассчитываются вознаграждение и роялти?
Сопровождение. Что входит в запуск, сколько длится поддержка и к кому обращаться при сложной ситуации?
Изменение условий. Как перейти на другой тариф или прекратить сотрудничество, что происходит с текущими клиентами и доступами?
Вопрос об образовательной лицензии особенно важно обсуждать применительно к тарифу. На странице есть форматы работы через управляющую компанию и варианты со своей лицензией. Не переносите общее описание одного формата на другой: запросите схему работы и документы именно для своего предложения. Правовую сторону договора стоит отдельно проверить со специалистом.
Как сравнивать финансовые модели
Начните с исходных данных: сколько обращений заложено, какая доля должна завершаться оплатой, когда поступают деньги и когда нужно платить команде. Попросите отделить фактические результаты действующих партнёров от прогноза нового запуска.
Затем обсудите с командой вариант, в котором продажи растут медленнее плана. Какие расходы сохранятся? Что можно отложить? Какой запас денег понадобится до поступления оплат? Это вопросы для индивидуального расчёта, а не основание считать обещанный срок окупаемости обязательным результатом.
Покупка франшизы — предпринимательское решение с риском потерь. Не принимайте его только по прогнозу прибыли: сопоставьте расчёт со своими ресурсами и условиями договора.
Частые вопросы
Обязательно ли открывать офис?
По информации каталога, обучение и работа с заявками могут проходить онлайн, офис не обязателен. Для выбранного формата уточните требования к рабочим местам, связи и организации команды.
Можно ли войти без опыта в этой отрасли?
В предложениях предусмотрены обучение и сопровождение. При этом потребуется изучить продукт и участвовать в работе бизнеса. До выбора попросите показать программу подготовки партнёра и то, как проверяется готовность к первым продажам.
Какая франшиза лучше для начинающего предпринимателя?
Не выбирайте только по меньшему взносу. Сравните ежедневные задачи: консультации будущих студентов или переговоры с компаниями и ведение проектов. Затем проверьте бюджет, состав команды и поддержку именно в этом формате.
Можно ли рассчитывать на пассивный доход?
Каталог прямо предупреждает, что предложение не рассчитано на пассивное участие собственника. На старте нужны организация продаж и контроль работы. Передача части задач сотрудникам не отменяет ответственности за бизнес.
Следующий шаг — выбрать направление и запросить условия
Подготовьте три вещи: город, доступный бюджет с учётом резерва и описание своего опыта. Добавьте, сколько времени сможете уделять запуску и хотите ли работать с будущими студентами или с корпоративными клиентами.
Откройте каталог франшиз КОМЭКСПО и запросите финансовую модель под свой город. На встрече сравните форматы по составу работ и обязанностям сторон — после этого будет проще решить, подходит ли вам предложение.
